Professionell verhandeln – souverän auftreten, bessere Ergebnisse erzielen

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Kursbeschreibung Viele berufliche Gespräche sind Verhandlungen – auch wenn sie nicht so genannt werden – mit Kunden, Lieferanten, Kolleginnen und Kollegen oder im eigenen Team. In diesem praxisnahen Kurs lernen Sie, Verhandlungen gezielt vorzubereiten und souveräner zu führen. Sie klären Ziele, Interessen und Spielräume, erkennen typische Verhandlungsmuster und üben den Umgang mit Einwänden, Drucksituationen und schwierigen Gesprächspartnern. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Zugeständnisse bewusst einsetzen, ohne vorschnell nachzugeben. Ziel ist es, berufliche Verhandlungen klarer, fairer und ergebnisorientierter zu gestalten. Mit Beispielen, Übungen und Transfer in den Arbeitsalltag. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Eigene Situationen können eingebracht werden. Der Kurs wird von Thomas Rödde geleitet. Er ist Verhandlungsexperte, Interim Manager und Einkaufsberater mit mehr als 20 Jahren Praxiserfahrung im Einkauf sowie in der Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und internen Fachbereichen. Seine Schwerpunkte liegen in Verhandlungsführung, Preis- und Konditionengesprächen, strategischem Einkauf, Lieferantenmanagement und der Befähigung von Teams. Aus langjähriger Führungsverantwortung in mittelständischen Unternehmen, international tätigen Unternehmensgruppen und konzernähnlichen Strukturen kennt er berufliche Verhandlungssituationen aus der Praxis – von Ausschreibungen und Lieferantengesprächen bis zu schwierigen Gesprächen unter Ergebnisdruck. Seine Kurse verbinden kurze fachliche Impulse mit praktischen Übungen, Fallbeispielen, konkreten Formulierungen und direkt anwendbaren Werkzeugen für den beruflichen Alltag.